“这次合作一定不会让您失望的，谢谢您的信任。”5月7日，大三女生黄欢走出商店，抬头看了看有些刺眼的阳光，深吸了一口气，这已经是她当天谈下的第四笔赞助资金。4次“谈判”共拉来5000元活动款。
为了学校欢送毕业生晚会，作为学院外联部部长的她拉到这些钱已很满意了。
对于拉赞助，3年来，她经过一次次碰壁，也渐渐找到了一些门道。她说，有一些经验可以和大家分享。
经历
开始拉赞助 屡次碰壁
黄欢就读于长春一所高校，学的是市场营销专业，今年大三。作为学院外联部部长，为学院活动拉赞助，是她业余时间的主要活动。
“外联部是学生会里唯一一个可以和外界接触的部门，可以培养我和他人交流的能力，达到锻炼的目的。”她说，当时进入学生会时很不容易，外联部对新成员的要求很严，首先与人沟通能力要强，其次要有一种让人信赖的气质。由于她语言表达能力强，而且有一股好强的劲儿，所以被吸纳进来。
谈起刚加入外联部的日子，原本十分开朗的黄欢顿时红了脸。“当时什么都不懂，部长让我们分成几个小组出去拉赞助，我们就跟小傻子似的，挨家商铺跑。”她说，“我首先想到的就是学校附近店铺，我就挨家去问，结果我们还没张口，就被赶出来了。”
“当时不理解，觉得特别委屈，凭什么我们没说话就把我们撵出去啊。”她说，自己被气哭过好多次。同学给她起了个外号，叫“爱哭鬼”。
黄欢称，她印象最深刻的一次就是第一次成功拉到1000元赞助款。“学校当时举办十佳歌手比赛决赛，我去学校附近一家理发店拉赞助，老板对我有些不耐烦。当时我在老板柜台前站了一个多小时，老板最终同意看一下我的活动策划书，最后同意对我们的活动进行赞助。”她说，有过那次成功经历后，对自己充满了信心。
失败中找到门道
经过一次次碰壁，黄欢也渐渐从“拉外联”中找到一些门道，“比如说为了舞台的设计，我们需要鲜花、圣诞树等，我们就把目标锁定在"鲜花礼品店"；如果我们需要给主持人和舞蹈人员化妆，我们就把目标锁定在"化妆店"、"婚纱店"，这样我们的成功率就会高很多。”
“在赞助商面前，我们一定要充分展现出属于大学生的青春活力，大方得体，给对方留下深刻印象。其次我们还要为商家充分展现为其宣传的力度和具体方案。最后一定要真诚，最好能让双方建立深厚的合作友谊，能够长期合作。”黄欢说，经过两年的锻炼，她现在已经能够从容面对商家的各种质疑。
经验
根据星座下手 成功率高
她下学期就要卸任外联部部长，正是这一原因，她觉得更应把最后的欢送毕业生晚会办好，“这次拉到的赞助是我3年积累起来的人脉关系，不过我还是有一些经验可以说说的。”
她说，根据赞助商家的星座投其所好，“首先你要知道店铺老板的姓名，你多花点时间和他聊天，如果是理发店，你可以去理发，然后要到对方的名片，男的叫声大哥，女的就叫姐姐，拉近彼此距离，然后根据他们的年龄和性格对症下药。”
“其实每个星座都很有特点，比如说狮子座的人好面子，你要当着许多人面夸他，同时提出合作意向，他往往不会拒绝你。而巨蟹座的人情绪变化很大，可能当时不理解你，对你态度并不友好，但是你可以根据对方情绪波动大的特点来说服她，比如加对方QQ号，然后多跟对方聊聊，等你下次再去时，效果肯定好很多。”黄欢说。
还没毕业的黄欢已经和一家中国500强的企业签了约，当年笑称她为“爱哭鬼”的同学已经改口称她为“女强人”。
商家
赞助学生活动收益也很大
5月7日，记者对吉林大学中心校区周边的10家商铺进行了调查，其中有9家与学生们一起开展过活动。
在该校北门附近一家网吧里，老板姜先生表示，每学期都会有学生到店里拉赞助。这些大学生拉赞助主要分三种情况，一种是学院举办演出活动，希望商家赞助，学生可以为商家拉条幅宣传；第二种就是新生入学时会发宣传资料，正面是关于学院的介绍，背面可以印上商家的一些信息，商家为其提供一定的赞助费用；第三种就是针对学生的优惠卡，卡上印有学校附近多家商铺的信息，学生持卡到这些店里消费有优惠，但是购卡时需要花费5到10元不等的费用，这些费用就作为学生活动的经费。
姜先生表示，一般4月份和11月份学生们组织的活动比较多。赞助学生活动的同时，网吧确实有很大收益。来源新文化报)