近日，在宜信财富与欧洲资管巨擘东方汇理资产管理公司 (Amundi) 签署战略合作协议的现场，宜信财富理财产品总经理侯琳说：“我们看重的是东方汇理资产管理对于客户的重视，这跟宜信财富的理念非常一致。”
在这场战略合作中，宜信财富成为东方汇理资产管理在华的第一个非银行的财富管理行业合作伙伴，双方将在全球资产配置、财富管理解决方案、风险管理和防控、与本地监管机构及行业机构开拓关系等方面深化合作。
行业顶级机构的契合
两家行业顶级机构能够迅速找到战略合作的契合点，都是经过双方考验的。
据了解，宜信财富对多行业优秀人才、甚至是顶级人才引进的举动引起了欧洲资管巨擘东方汇理资产管理的关注，当然这和东方汇理资产管理寻求合作伙伴时所重点考察合作方的管理团队极有关系。
而另一方面，东方汇理资产管理也关注到了中国以资产配置为核心的财富管理新时代的到来。在东方汇理资产管理看来，过去机构卖产品、个人买产品的互动模式并不真正具备财富管理市场行业的特点，近年来资产配置真正在中国市场落地才意味着财富管理行业的崛起。所以很自然东方汇理资产管理最终选择的行业伙伴是宜信财富自然是水到渠成。
而宜信财富则是顺着“产品驱动”的脉动，寻找合作伙伴。在中国香港的一个咖啡馆，宜信财富和东方汇理资产管理的相关负责人进行了一场“非典型性招投标”，实际上，这场会面更像是业内人士的一次头脑风暴。
“我们代表机构和个人客户的诉求，对市场上不同风格的资产管理公司进行接触或比较，最后选取的确实是安全、稳妥、历史最悠久的这样一家资产管理公司——东方汇理资产管理，因为东方汇理资产管理不管对于大客户还是小的客户都非常重视，会通过进行全方位沟通尽力为客户定制服务，而其余很多资产管理公司，只能提供一般性的解决方案，投资者所能做的仅仅是投资本身。”侯琳坦言，“此外，我们没有选取预期收益最高的机构合作，我们考虑的是比较综合的筛选标准，风控是特别重要的一个部分。”
互惠共赢升级客户体验
目前，不论是在全球还是在中国，资产管理市场赢者通吃的局面已经显现，并逐步形成三大差异化的模式：以东方汇理资产管理(Amundi)、贝莱德等为代表的全能资管模式;以黑石、麦格理为代表聚焦特定产品的精品资管模式;还有以美林证券、宜信财富等为代表的服务个人客户为主的财富管理模式。
虽然刚刚携手，但是双方已经在构架未来，共同寻求长远发展的战略合作。
东方汇理资产管理作为一个很全面的平台，除了二级市场的产品以外还有另类公司，而成为宜信财富财富管理平台的合作伙伴，东方汇理资产管理可以提供一些解决问题的方案和途径、工具。而东方汇理资产管理同时也是一个服务公司，在未来的战略合作中，能够保持新鲜，能够把此次合作带到美好的未来。
在宜信公司创始人、CEO唐宁看来，宜信财富和东方汇理资产管理“投脾气，真正对于金融财富管理有激情，特别愿意一起做事情，长线做事情”，他非常期待双方的合作未来走得更好、更远。
据介绍，未来双方将合作包括共同发行以欧洲资产为标的并为宜信财富定制的理财产品、加强双方投资能力建设、金融风险管理和防控、信息交流和共享、与本地监管机构及相关行业机构高效交流、进行专业人才的培养和交流等方面的合作。这些系列合作，有望为高净值客户和超高净值客户配置更丰富的产品和体验。
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